Rôle > Générer, qualifier et transformer des leads en résidents, en combinant growth hacking, chasse directe, activation de communautés et closing, avec une présence forte sur le terrain à Lormes.
Tu travailleras avec :
un développeur web / growth (landing pages, funnels, campagnes d’acquisition, media buying (Meta, Google), budgets ads)
une community manager (création et diffusion de contenus (Instagram, Facebook, LinkedIn))
👉 Tu ne gères pas l’achat d’espace ni les budgets publicitaires.
👉 Tu es responsable de la génération de leads, de leur qualification et de leur transformation.
Missions
1. Génération de leads hors media buying (growth hacking pur) / Responsable de la chasse active et du hacking de communautés :
identification de communautés pertinentes : collectifs de designers, agences d’architectes, communautés de freelances, réseaux d’artisans d’art, studios créatifs, écoles, incubateurs, résidences, lieux culturels
prospection ciblée : LinkedIn (outreach manuel, intelligent), Slack / Discord / forums, newsletters, réseaux affinitaires
activation du réseau Make ICI (résidents, anciens résidents, apprenants, partenaires)
partenariats légers et opportunistes (prescripteurs, relais)
👉 Objectif : des leads qualifiés, pas du volume.
2. Transformation & closing (business pur)
prise de contact avec les leads entrants et chassés, appels / visios de qualification
orientation vers la bonne offre de résidence : de 1 semaine à plusieurs mois.
closing des séjours
👉 C’est un poste commercial, assumé. Tu vends une expérience de travail premium, pas un hébergement.
3. Présence terrain & incarnation du lieu (non négociable)
présence obligatoire 2 jours par semaine sur site, à Lormes
échanges quotidiens avec les résidents
compréhension des usages réels du lieu
capacité à ajuster le discours et l’offre à partir du terrain
👉 Notre lieu est ton principal levier de crédibilité.
4. Optimisation business des résidences
travail sur la durée moyenne de séjour, les prolongations, la récurrence
propositions concrètes pour améliorer les offres, les packages, la transformation
5. Production de matière terrain & business
rédaction de retours d’expérience de résidents, de cas concrets de projets finalisés à Lormes, de preuves business (ce que les résidents ont vraiment produit)
transmission de cette matière au développeur web (pour améliorer les funnels), à la community manager (pour amplification)
Coordination (20 % du temps)
feedback régulier au développeur web sur la qualité des leads, la transformation réelle
alignement avec la community manager sur les messages qui attirent les bons profils, les récits qui convertissent vraiment
Mesure de ton impact
taux d’occupation des résidences
durée moyenne des séjours
taux de transformation lead → résident
taux de prolongation / retour
satisfaction des résidents
